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Efficacité relationnelle et commerciale – Niveau 2

Formateur : Lilian LACORNE

900€

Objectifs

  • Identifier et utiliser ses atouts et ses freins relationnels
  • Détecter les leviers favorables à l’action chez l’autre
  • Choisir la posture relationnelle adaptée à la situation
  • Obtenir de bon gré et faire face aux situations de conflit

Méthode pédagogique

Diaporama power point et/ou Support papier de la formation – ATELIERS – Echanges interactifs oraux et exemples d’expériences. Evaluation formative et Evaluation sommative. Evaluation d’assiduité. Evaluation de satisfaction du stagiaire en fin de formation, Remise d’une attestation de présence, d’assiduité et de fin de formation.

Suivi à 45 jours post formation

Lieu de formation

LAURENS (34)

Investissement pédagogique

Frais de Formation par stagiaire :
450,00 € nets de taxes par jour soit ici 900,00 € nets de taxes par stage de 2 jours. – (Repas offert)

Questionnaire inclus

STAGE INTER ENTREPRISES :
Ouverture du stage à partir de 5 stagiaires minimum.

Voir convention pour :
– frais de vie du formateur selon convention
– ingénierie pédagogique
– frais de vie des stagiaires

Contenu de la formation

Journée 1

Rappels théoriques sur les préférences cérébrales :

• Maîtriser le cheminement et l’impact d’un message dans le cerveau
• Identifier ses ressources au travers de ses préférences cérébrales
• Analyser ses propres freins à la relation commerciale

Identifier les 9 stratégies potentielles de mon interlocuteur à travers l’Ennéagramme :

• Attitude face au groupe
• Priorités de fonctionnement
• Identifier les caractéristiques dominantes des profils
• Comprendre l’écologie psychologique de chaque profil

Journée 2

Les rôles et scénarios de sa relation à l’autre :
• Les besoins
• Les signes de reconnaissance
• Les positions de vie
• Les triangles dramatique et co-responsable
• La mécommunication
• Les messages contraignants
• Les scénarios
• Les états du moi et les transactions

Les 7 clés pour mieux se maîtriser en toutes circonstances et adapter votre style de communication aux contraintes de l’autre

Cas pratiques et échanges d’expériences

Stage en inter entreprises

2 x 8h00 = 2 Jours

Les 15 et 16 Octobre 2021

De 9h00 à 13h00 et de 14h00 à 18h00

Profils stagiaires

Tout personnel en lien avec d’autres personnels de son entreprise, des prestataires, des managés, des clients…

Pré-requis

Avoir réalisé un stage de niveau 1 avec Auxilis sur ce sujet (ou équivalent), être en possession de son profil de préférences cérébrales HBDI et avoir réalisé son test EGOKODE au moins 15 jours en amont du stage

Les stagiaires doivent pouvoir avoir accès et utiliser à la prise de note vocale ou écrite, être munis d’un PC ou équivalent équipé d’un micro et d’une webcam et être en capacité d’avoir accès et d’utiliser les outils informatiques nécessaires

Fondateur et Dirigeant, Formateur, Consultant, Coach, Expert et Agent immobilier

Infirmier - Formateur - Thérapeute et coach

Formateur indépendant

Formatrice indépendante

Formatrice indépendante

Assistante Administrative et Commerciale