Efficacité commerciale niveau 1
Journée 1
Connaitre les théories de Mac Lean et de Sperry
Identifier ma posture commerciale et mes acquis
Mesurer les freins possibles liés à mon cadre de référence
Journée 2
Comprendre le mécanisme des clients en fonction des typologies de client
Utiliser les étapes phares de la démarche commerciale au bénéfice du client pour obtenir de bon gré son accord
Favoriser l’utilisation des outils de communication pour adapter mon comportement au profil de mon client
Cas pratiques et échanges d’expériences

Efficacité commerciale niveau 1

€600
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À propos

Objectifs

  • Définir les étapes de la démarche commerciale
  • Optimiser la relation client en créant un lien agréable et de confiance
  • Identifier les aspects limitants de son propre cadre de référence
  • Adapter mon comportement au profit de mon client

Méthode pédagogique

Diaporama power point et/ou Support papier de la formation – ATELIERS – Echanges interactifs oraux et exemples d’expériences. Evaluations formative et/ou sommative. Evaluation de satisfaction du stagiaire en fin de formation – Suivi à 5 jours

Lieu de formation

870, Route de Lenthéric – Laurens (34)

Investissement pédagogique

Frais de Formation : 300,00 € nets de taxes par jour soit ici 600,00 € nets de taxes par stage de 2 jours.

 

Voir convention pour :

–  frais de vie du formateur selon convention

– ingénierie pédagogique

–  frais de vie des stagiaires

Stage en inter entreprises

2 x 8h00 = 16 heures = 2 Jours

Les 22 et 23 août 2019

De 9h00 à 13h00 et de 14h00 à 18H00

Profils stagiaires

Tout personnel en activité dans le secteur de l’immobilier.

Pré-requis

Avoir une 1ère expérience commerciale.

Formation entrant dans le cadre du décret n°2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.

Fondateur et Dirigeant, Formateur, Consultant, Coach, Expert et Agent immobilier

Infirmier - Formateur - Thérapeute et coach

Formateur indépendant

Formatrice indépendante

Formatrice indépendante

Assistante Administrative et Pédagogique

Formateur indépendant

Community manager et Responsable des outils digitaux

Formatrice indépendante

Assistante Administrative et Commerciale

Formatrice indépendante

En résumé

Journée 1
Connaitre les théories de Mac Lean et de Sperry

• Identifier le cheminement d‘un message dans le cerveau • Comprendre l’impact de la communication verbale et non verbale

Identifier ma posture commerciale et mes acquis

• Identifier ce qui soutient sa posture • Se sensibiliser à son propre cadre de préférences cérébrales • Mesurer l’impact de son expérience et/ou de ses acquis lors d’une relation commerciale

Mesurer les freins possibles liés à mon cadre de référence

• A travers le jeu « Elevatoir pitch », mesurer les réactions en situation inhabituelles • Connaître les clés d’un 1er contact réussi

Journée 2
Comprendre le mécanisme des clients en fonction des typologies de client

• Découvrir la théorie de Ned Herrmann • Connaître les clés de motivations des clients selon leurs modes de préférences cérébrales

Utiliser les étapes phares de la démarche commerciale au bénéfice du client pour obtenir de bon gré son accord

• Mesurer les bénéfices de la découverte client • Faire des atouts du réseau un bénéfice clients

Favoriser l’utilisation des outils de communication pour adapter mon comportement au profil de mon client

• Savoir échanger à cerveau total à travers des

Cas pratiques et échanges d’expériences

Faciliter la prise de mandat, savoir lever les objections courantes

Participants

Our course begins with the first step for generating great user experiences: understanding what people do, think, say, and feel. In this module, you’ll learn how to keep an open mind while learning.

Nombre d’étudiants pour cette formation